Jednak, gdyby przyjrzeć się bliżej widać zmieszanie na twarzy chłopaka, tak jakby cała sytuacja go krępowała. Jest zdenerwowany, po nosie spływają krople potu.

Slogan głosi: Jeśli twoja miękka paczka zgniotła ci się w objęciach, wypróbuj naszą nową twardą paczkę. Trudno nie odnieść tego do męskiej potencji. Czyżby chłopak na reklamie nie był pewny swoich możliwości? Pytanie pozostaje bez odpowiedzi…

Dopiero kiedy zwróci się uwagę na plecy kobiety coś zaczyna niepokoić. Te zostały wyprofilowane tak, aby przypominały fallusa w stanie erekcji. Na fotografii ma on około 16 cm, lewa dłoń mężczyzny trzyma go u podstawy, kciuk dotyka obrzezanej żołędzi, a czubek wsuwa się w pukiel włosów dziewczyny.

Twoim oczom ukazał się właśnie przekaz podprogowy, czyli taki, który jest odbierany tylko przez podświadomość. Złudzenie optyczne mające wywierać na Ciebie wpływ bez możliwości jakiejkolwiek kontroli. Teraz jest już jasne dlaczego, umieszczenie tej reklamy w kilku magazynach szacuje się na około pół miliona dolarów, kiedy w tamtych latach wystarczyło zapłacić za nią 95 tysięcy.

Jak ze zdobytą wiedzą odczytać przekaz reklamowy?

Slogan: Jeśli twoja miękka paczka zgniotła ci się w objęciach, wypróbuj naszą nową twardą paczkę możemy zamienić na: Jeśli czujesz się niepewnie w kontaktach seksualnych, zapal papierosa Benson & Hedges, żeby to sobie zrekompensować.

Człowiek zdenerwowany pali więcej i częściej, co staje się receptą na wszelkie dolegliwości. Okazuje się, że kiedy sięgnie po papierosa problemy, nawet te związane z impotencją znikną. Reklama zamieszczona w magazynie Time wywołuje lęk przed niespełnieniem seksualnym, przez co odbiorca ucieka się do bezpiecznych wyobrażeń takich jak karmienie mlekiem matki, tu jednak jest ono zastąpione sięgnięciem po papierosa. Mimo, że na pierwszy rzut oka wydaje się to sprzeczne z intuicją – jest logiczne.

Czy to działa?

Okazuje się, że tak. Dowód tego stanowią badania z 1957 roku. Dotyczyły one eksperymentu przeprowadzonego na ponad 45 tysiącach widzów kin w New Jersey.

W taśmę filmową wmontowano pojedyncze klatki z napisami: Jesteś głodny? Jedz Popcorn!, Jesteś spragniony? Pij Coca-Colę! w odstępach około jednominutowych. Rezultatem był wzrost sprzedaży popcornu o ponad 50 % i coli o blisko 20 %.

Przekaz podprogowy jest wykorzystywany w niezliczonych ilościach reklam. Trudno się dziwić, że jest skuteczny. Gdyby tak nie było firmy nie inwestowałaby w coś, co nie przynosi zysków.

Czy to legalne?

Dyskusje na ten temat toczą się od ponad czterdziestu lat, wywołując liczne kontrowersje. W krajach Unii Europejskiej reklama podprogowa jest zabroniona, jednak jak zaskarżyć agencję reklamową, czy konkretną kampanię, skoro rodzaj manipulacji, który wykorzystują jest niewidoczny dla oka, a odbierany tylko przez naszą podświadomość?

źródło: August Bullock, Reklama podprogowa. Jak niepostrzeżenie wniknąć w umysły odbiorcy, Helion, 2008, str 5-12